南(nán)京工作服定做(zuò)，南(nán)京西裝定做(zuò)，近年來，中國本土服裝行業增速有所放緩，傳統品牌趨于老化(huà)，而新興品牌大(dà)多(duō)還在成長的(de)早期階段。與此同時，諸多(duō)在研發設計、銷售渠道和(hé)品牌運營等方面經驗更爲豐富的(de)國際品牌，加速開拓中國市場，除一線城(chéng)市之外，還向二、三線城(chéng)市下(xià)沉，與國内服裝品牌展開激烈競争，迫使服裝企業應勢而變。

7月(yuè)6日，在規模化(huà)個性化(huà)服裝定制領域處于領先地位的(de)酷特智能(SZ:300840)成功上市，其招股說明(míng)書對國内服裝定制行業的(de)消費者、參與者和(hé)競争環境做(zuò)了(le)比較詳細的(de)描述，爲尋求轉型和(hé)升級機會的(de)服裝企業提供了(le)新思路，我們總結了(le)四個值得(de)關注的(de)行業要點，分(fēn)别是：

• 定制服裝在中國市場的(de)滲透率相對較低
• 國内服裝定制企業的(de)三種類型
• 中國大(dà)衆服裝定制領域的(de)發展現狀
• 數據驅動與智能生産應對個性化(huà)和(hé)規模化(huà)的(de)矛盾

一、定制服裝在中國市場的(de)滲透率相對較低

我國服裝制造企業的(de)經營模式主要分(fēn)爲生産銷售成衣和(hé)服裝定制兩類。大(dà)多(duō)數服裝制造企業是以生産大(dà)批量标準型号的(de)成衣爲主；而定制服裝則是需要根據具體消費者的(de)個人(rén)情況，量體裁衣，單件生産制作，以銷定産，無存貨風險，但經營規模較小。

服裝個性化(huà)定制行業是服裝行業中較爲新興的(de)子行業，暫未有統一的(de)行業規範或行業标準，90、00後新一代消費群體更爲個性化(huà)的(de)需求和(hé)生産端新模式和(hé)新技術的(de)應用(yòng)均促進行業的(de)迅速成長。

根據第三方數據，2013~2017 年我國定制服裝市場規模年均複合增長率達到 22.9%，2020 年我國定制服裝市場規模有望突破2000億元，2022 年預計能夠實現超過 2600億元的(de)規模。

根據市場研究公司 Euromonitor數據，香港、日本、美(měi)國、英國 2019 年每千人(rén)定制服裝消費額分(fēn)别爲 217283、72733、 59655、 109335美(měi)元，而我國僅爲 4353 美(měi)元，仍存在較大(dà)滲透空間。服裝定制在歐美(měi)國家比較成熟，普及率較高(gāo)，但是國外定制服裝市場多(duō)爲手工定制，價格較高(gāo)而且生産周期長。

二、國内服裝定制企業的(de)三種類型

目前國内服裝定制企業主要分(fēn)爲三類：1）首先是以高(gāo)級定制爲主的(de)工作室或者設計師品牌，如 Grace Chen、郭培、勞倫斯許、蘭玉等。這類服裝定制的(de)形式制作周期較長，産品單價較高(gāo)，面對的(de)目标客群較爲高(gāo)端，群體範圍較小； 2） 其次是一些成衣品牌開拓的(de)定制服裝副線，如報喜鳥、雅戈爾等／或是專門進行大(dà)規模定制化(huà)服裝生産的(de)品牌，如酷特智能；3） 第三是主要以團裝生産爲主業的(de)企業，主要針對團體客戶進行小批量，複雜程度相對較低的(de)定制服務，如校服定制。

酷特智能認爲：相較誕生較早的(de)傳統私人(rén)定制和(hé)團裝定制，大(dà)規模個性化(huà)服裝定制以現代技術能夠實現“一人(rén)一版、一衣一款”的(de)工業化(huà)量産，在制作成本和(hé)交付周期等關鍵要素上領先于傳統私人(rén)定制，同時相比團體定制又能完全一對一地滿足消費者需求。

根據國家統計局和(hé)中國服裝協會的(de)數據，在經曆了(le)行業快(kuài)速發展之後，我國社會消費品服裝類商品零售額的(de)增長速度在 2011 年放緩，由 37.12%降低到 2017 年的(de) 1.36%。國内服裝企業在早期高(gāo)速增長階段采取的(de)以外延式渠道擴張爲重心的(de)粗放式發展模式，已開始顯露弊端，增長放緩、盈利降低、庫存積壓現象加劇。大(dà)規模個性化(huà)服裝定制爲服裝企業的(de)變革提供了(le)一種新的(de)思路。

三、中國大(dà)衆服裝定制領域的(de)發展現狀

受消費水(shuǐ)平和(hé)發展時間較短的(de)影(yǐng)響，盡管服裝定制理(lǐ)念的(de)接受度逐漸提升，但在大(dà)衆服裝定制領域，尚未出現全國性的(de)品牌，國内市場尚不十分(fēn)成熟。

行業參與者方面，部分(fēn)服裝制造企業開始進入大(dà)規模個性化(huà)服裝定制業務領域。行業内已著(zhe)手進行服裝大(dà)規模個性化(huà)定制業務，并取得(de)了(le)一定成績的(de)上市公司（或曾經上市）主要有雅戈爾、報喜鳥、喬治白、大(dà)楊創世、魯泰紡織以及希努爾等。從公開的(de)财務數據比較來看，目前代表公司的(de)大(dà)規模個性化(huà)服裝定制業務收入體量并不大(dà)，估計均在幾個億的(de)水(shuǐ)平。

另外，從事大(dà)規模個性化(huà)定制較爲知名的(de)非上市公司包括衣邦人(rén)、埃沃等，其中埃沃自建了(le)大(dà)規模個性化(huà)服裝供應鏈、并提供 ODM/OEM 服務；衣邦人(rén)則更多(duō)偏向于中間服務商的(de)角色，對接C端客戶、整合供應商。

四、數據驅動與智能生産應對個性化(huà)和(hé)規模化(huà)的(de)矛盾

個性化(huà)和(hé)規模化(huà)存在天然矛盾。以服裝爲例，上門量體裁衣，手工制版，個性化(huà)程度雖然高(gāo)，但是效率低，周期長，收益有限。規模化(huà)雖然能降低成本，提高(gāo)收益，但是門檻較高(gāo)。

以酷特智能爲例，通(tōng)過多(duō)年生産經營，公司的(de)數據庫不斷豐富和(hé)完善，是公司進行大(dà)規模個性化(huà)生産的(de)基礎。同時也(yě)是公司多(duō)年從事服裝加工所積累的(de)優勢。通(tōng)過各個數據庫的(de)配合使用(yòng)，公司能迅速爲消費者匹配版型，并融入客戶的(de)個性化(huà)需求。同時，能迅速組織安排生産，優化(huà)工藝流程， 解決了(le)定制服裝個性化(huà)與規模化(huà)生産矛盾的(de)難題。

關于酷特智能

主要從事個性化(huà)定制服裝的(de)生産與銷售，包括了(le)男(nán)士、女(nǚ)士正裝全系列各品類，旗下(xià)擁有“REDCOLLAR紅領”、“CAMEO凱妙”、“R.PRINCE瑞璞”、“RCOLLAR”等定制品牌，并向國内相關傳統制造企業提供數字化(huà)定制工廠的(de)整體改造方案及技術咨詢服務。

2019 年公司服裝類業務實現營收 4.95 億元，占比爲 97.01%，咨詢類業務實現營收 1526 萬元，占比爲 2.99%。

據招股說明(míng)書數據，酷特智能2017~2019年度營業收入分(fēn)别爲 5.84億元、5.91億元、5.35億元，歸屬于母公司所有者淨利潤分(fēn)别爲5623萬元、6018萬元、6209萬元。

來源：華麗質